Хотим поделиться с вами итогами первой выездной встречи SobMa Club, которая прошла 25 ноября в Санкт-Петербурге, КВЦ «Экспофорум».
Сессия была посвящена будущему контрактного производства и развитию собственных торговых марок.
Модерировала сессию Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами РОМИР.
Спикерами выступили:
· Александр Котляров, коммерческий директор по управлению собственными торговыми марками и прямым импортом группы компаний «Лента»
· Ирина Игнатова, директор по развитию индустриальных СТМ АО «ТД Перекрёсток» | X5 Group
· Елена Савченко, директор департамента по закупкам и предложению товаров СТМ «Ашан Ритейл Россия»
· Юлия Еремеева, старший бренд-менеджер OZON
На встрече был озвучен ключевой тренд современного ритейла: в условиях высокой конкуренции критическое преимущество получают игроки, способные максимально быстро реагировать на изменения спроса.
При этом стратегия развития собственных торговых марок (СТМ) проходит две четкие стадии эволюции. Настоящее — это модель «решения у полки», где СТМ перехватывают покупателя в момент финального выбора. Будущее — это переход к модели осознанного предпочтения, когда потребитель целенаправленно выбирает магазин, доверяя его собственным брендам.
Таким образом, СТМ превращаются из тактического инструмента в стратегический актив, формирующий долгосрочную связь с клиентом.
Что ритейл ждет от производителя?
В условиях, когда собственные торговые марки становятся стратегическим активом ритейла, меняется и модель взаимодействия с производителями. Ключевым запросом становится не просто поставка, а глубокое, стратегическое партнерство.
Эксперты выделяют ряд ключевых ожиданий:
· Гибкость и скорость на всех этапах — от концепции до вывода продукта на полку, что является критически важным в конкурентной гонке. · Совместная разработка новой продукции (NPD) и создание эксклюзивных решений, позволяющих ритейлеру предложить рынку уникальное ценностное предложение. · Неукоснительное соблюдение стандартов качества и безопасности как основа долгосрочного доверия потребителей к собственной марке сети. · Системная работа над коммерческой эффективностью совместных проектов, направленная на оптимизацию затрат и максимизацию рентабельности. · Постоянная технологическая и производственная модернизация, обеспечивающая устойчивое конкурентное преимущество на рынке.
Таким образом, ритейл ждет от производителей готовности к глубокой интеграции, где последние выступают не в роли исполнителя, а в роли проактивного со-создателя ценности.
Где ждут роста:
· Готовая еда. Растущий спрос на удобство. · Забота о здоровье, функциональное питание, БАД. · Товары для животных. · Товары для дома · Гигиены и бытовая химия
По итогам экспертной дискуссии были сформулированы ключевые векторы развития собственных торговых марок, определяющие их будущее. В основе трансформации лежит осознанный переход от тактики к стратегии, где СТМ становятся полноценными носителями ценностного предложения ритейлера.
Аналитики выделяют три фундаментальных сдвига для СТМ в будущем:
· Не просто цена, а ценность · Не копирование брендов, а создание уникальных продуктов · Не только офлайн, но и цифровые инновации
До встречи 14-15 апреля на выставке и конференциях SobMaExpo в Крокус Экспо, Москва!