Собственные торговые марки продолжают укреплять позиции в российском ритейле. По итогам первого полугодия 2026 года продажи товаров под СТМ и продукции собственного производства сетей выросли на 9% в натуральном выражении и на 14% в денежном. Такие данные приводит исследовательская компания NTech в своем исследовании.
Для сравнения: общий рынок товаров в торговых сетях за тот же период вырос только на 2,1% в натуральном выражении и на 6,4% в деньгах. Таким образом, СТМ увеличивают продажи более чем в четыре раза быстрее рынка.
Каждый пятый товар в рознице — собственная марка
Доля СТМ и собственного производства в натуральном товарообороте сетей за год выросла с 18,2% до 19,4%, а в денежном выражении - с 17,8% до 19%. Фактически сегодня почти каждый пятый товар в ассортименте российских ритейлеров приходится на собственные бренды.
Покупатели всё чаще выбирают бренды сетей
Интерес потребителей к собственным маркам также продолжает расти. По данным РОМИР, в июле 2026 года товары под СТМ время от времени покупали 63% опрошенных россиян против 60% в январе.
Наиболее востребованными категориями остаются продукты повседневного спроса: молочная продукция, сыры, бакалея, средства гигиены, товары для дома и готовая еда. Покупателей привлекают доступная цена, широкий выбор и стабильное качество продукции.
СТМ становятся полноценными брендами
Сегодня собственные марки ритейлеров — это уже не только товары эконом-сегмента. Сети развивают полноценные продуктовые линейки, создают бренды разных ценовых уровней и используют СТМ как инструмент управления ассортиментом.
Для ритейла это также выгодная бизнес-модель: по оценке экспертов, средняя валовая маржа товаров под СТМ составляет около 35% против 26% у продукции сторонних производителей. Более высокая эффективность связана с контрактным производством и отсутствием части маркетинговых расходов.
Новые возможности для производителей
Рост СТМ открывает дополнительные перспективы для компаний, работающих в сфере контрактного производства. Ритейлеры активно ищут производителей, которые могут предложить разработку продукта, стабильное качество, гибкие производственные мощности и выпуск товаров под собственными марками сетей.
Эксперты ожидают дальнейшего роста сегмента: в среднесрочной перспективе доля СТМ на российском рынке может достичь 28–30%, а в дискаунтерах - около 45%.
СТМ постепенно превращаются из дополнительного направления ритейла в самостоятельный рынок с собственной конкуренцией, брендингом и новыми возможностями для производителей.